朱瑞君 營養師/靈性工作/創業家

【例1】
我過去曾接洽一間直銷公司，
當初談好兩場講座(30分中)15000的價錢，
兩場內容是一樣的，第一場人數少，第二場人數多，
但當我結束第一場後，
其公司在第二場的當週臨時取消，
結果他們後來決定自己公司的人講，
並且複製我前一場所說的內容。
最後公司也以因為第一場人數少為由僅給5000元。

>> 在洽談前，可以事先準備好報價單，
單場價錢與兩場價錢之費用，
通常會是有第二場，
才會划算的方式去讓對方簽。

【例2】
某公司聘請開菜單，並要求試做。
也是因為沒有事前簽約與要求對方付訂金，
花了四天的時間準備採買與試做，
但最公司對口人就不見。

那時候有請過幾位營養師提案，
在過程當中該公司一直認同並且強力說會採用積極要求合作，
我們丟出了報價單後(上面有寫試做費用)，
他們說急著要試吃，試過才會決定是否要給錢，
所以忽略報價單，無匯款，最後也沒有付錢，
並且在試吃過程中一直在套話，
(他們其實有應徵食物研發人員)。

>> 在談判過程千萬不能急，必要時請錄音，
要保持冷靜觀察對方反應，
以及他們使用甚麼話術，
結束後再重複去聽，不要被錢衝昏頭，
一感覺有不對勁，說話有反覆、矛盾，
應停止合作，若該方真有誠意，
自己會再出現，你也不用急著告訴對方你有甚麼。