目前分類:營養師與健康產業行銷&商業 (71)

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最近市場流行的產品趨勢是甚麼?

我很常遇到顧客問我:請問營養師,最近市場流行的產品趨勢是甚麼? 想請你推薦可以設計的產品類型幫我們做規劃。

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最近有幾個營養師問我,不知道未來要幹嘛,可以學什麼能力對未來有幫助?我自己在變現上面最常用到4種能力:演講、文案、銷售、諮詢溝通。

 

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「你願意停下來面對了嗎?」有時候顧客會跟我說很多關於他們公司要怎樣經營、他們的策略,講得很認真,好像很合乎邏輯、道理、並且行得通…,當他們在滔滔不絕的時候,其實我只傾聽一個東西:能量訊號。

這無關乎一個人的口才,而是在語言背後大腦是不是在對他們說謊?語言容易包裝自己,但是卻無法包裝說服你的潛意識。

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你知道什麼影響你無法在收入上有突破嗎?來找回內在的驅動力吧!

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你是否為了工作賺錢,總是將自己塞的滿滿?但是忙碌的奔波,卻一直沒有換得想要的生活品質,甚至沒有賺到理想的收入?

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近期保健食品、營養品相關找代言業配超級多,我因為有一11萬粉絲"輕鬆受營養師朱瑞君"的粉絲團,每隔2、3天都會有人來詢問合作。我也經常在摸索,與行銷公司的人交流,了解業配的生態圈如何,怎麼樣能夠提升轉換率,增加粉絲購買,而針對客戶端也較願意付錢找我們。這個生態圈水很深,作弊的人很多(稍後會慢慢說明),我接觸許多的行銷公司來詢價,但是都不太會問後台數據,讓我不經疑問,難道產品公司都只是看粉絲量,都不會先了解轉換率就買單嗎? 在我與一些媒體公司的工作人員交流,這個媒體行銷不告訴你的黑幕阿! 廠商還在被當盤子嗎? 今天這裡跟大家分享我自己的心得與見解:
 

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圖片來源:Unsplash photo by Alvaro Reyes 

為甚麼同樣的專業,有的人可以賣得很貴,有的賣得很便宜卻沒有人要購買呢?

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這次第一次出遠門到高雄接工作主題諮詢個案,1個是我保健食品電商的代理商,2位營養師。也許在這個月份,許多人的議題開始回到了,準備要做自我定位,於是都跟我討論到「工作、賺錢的意義到底是什麼?」「為何要賺錢?」「不知道為了什麼工作?」無法從賺錢獲得滿足感,也無法從工作感受到自己的價值,想做但又沒有半點行動力、持續力,腦袋自我矛盾與打架。

有時候我們經常就會將賺錢想的過於複雜了,以為能夠透過賺取金錢獲得滿足感,覺得大量賺錢可以任意的消費,實現任何自己想做的事,但是實現的過程,購買到的快樂,卻是短暫的。錢其實就只是個媒介,不該是用來換取快樂、或滿足。而是當你清晰了怎麼獲取快樂、滿足,金錢自然會出現,幫你實現。

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市售許多同質商品,到底要怎麼把現有商品做出市場區隔?並且塑造產品競爭力呢?

我在做公司產品行銷經常會遇到這樣的狀況:公司所擁有的產品與市場流行、趨勢不同,產品很普通沒有亮點,面臨到產品力在行銷上有劣勢,如何在不改配方的情況下,行銷優勢?每次接洽廠商一開始我就會問:「你跟別人家做的產品有什麼不同?亮點在哪?市場定位是什麼?」

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昨天跟朋友聊天,看到他在商會很辛苦的幫大家串接人脈,但是賺的錢跟付出得不成正比,於是就跟他分享我的金錢槓桿、賺錢哲學。

 

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Business photo created by yanalya
我經常與許多廠商、業主八卦,交流地雷營養師,過去很常分享關於怎樣談合作談案件、談高自己的價碼,但是沒有分享過不要當地雷,來分享別踩的誤區,對廠商我砲火十足,對營養師也是同等待遇,沒有教育,沒有成長:

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Food photo created by drobotdean - www.freepik.com

我很多保健食品廠商客戶常問我:到底要怎麼樣能夠增加顧客回購?使業績穩定成長呢? 我產品成分明明用的都比競品好,為甚麼顧客還是會流失跑去買別家的?

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保健食品的行銷文案容易寫嗎? 可以很容易,也可以很難。我從保健產品行銷,跨到做個人IP,再轉到做營養接案平台,收過很多營養師的業配稿件,修改文案到快崩潰了,不只是一般行銷人員,就連營養師沒有待過保健食品公司的,對於食品廣告法規真的很陌生,一不小心就寫到功效、踩到線,被罰錢的風險很高!

 

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今天透過轉介紹,我們公司訪談一個新的潛在顧客,她分享到,之前他跟一個知名的營養師合作過,但是只有代言讓他覺得合作起來很空,沒有實質上的價值感。我就跟她分享了,我認為理想的深入合作是什麼樣。代言的營養師本身一起參與整個產品行銷企劃與推廣的過程,深度的合作才是業主想要的。能深入合作的營養師們通常也是術有專精,而我們就是協助業主整合這樣的高品質專案團隊。

 

以前,我都會覺得第一次面談,幾乎都是在顧問對方教他們怎麼執行了,應該要收費的。但是現在很有一種自信,就算2小時免費分享給對方所有執行的目的細節,他們也找不到我以外的人可以接下這樣的服務,這是一種實戰經驗的累積,能夠擁有無法取代的專業執行能力,比只是用嘴巴說來的更無法取代。

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通常你遇到合作糾紛會怎麼看待?

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這幾年找白袍、醫療人員代言的商品越來越多,前幾天衛生局發函到許多公會,主旨:醫事人員為產品代言時,應依「醫事人員代言產品之處理原則」辦理。

這讓許多營養師很緊張,問我營養師、醫師、藥師不能代言、推薦商品嗎? 我下面會逐條做法規上的說明。

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Photo by Ian Schneider on Unsplash
大家對這個領域可能很陌生,但是在自媒體、個人品牌崛起的時候,以及食品業開始出現大量營養師工作外包的時代,不得不開始需要了解,保護好自己的知識財產權。

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我常常遇到老闆、專業人士、這種有包袱的人,常會害怕給人看到自己的脆弱,不論遇到多麼磨難、糟糕的事,都必須要腰桿挺直,咬牙撐過去,如果被人看到自己的不完美、受挫的樣子,好像顯得自己很遜、很無能,會被員工、合作夥伴、顧客、粉絲看不起。

 

我還記得很久以前的一個生技公司的老闆找我,總是西裝筆挺,外表很嚴肅,但是在調和的過程中,才發現那是為了面對外界,為了呈現老闆的形象,但是其實真實的他是個很活潑、童心未泯的大叔,但是他無法放下身段去表現真實的自己,而對酒精成癮是他唯一感覺能夠真實的做自己的時候。

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你是否有總感覺自己的專業怎麼學都學不完?

好像每次要用卻少片拼圖,所以必須要一直學習…

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一個配方的專業度,就決定了公司品牌的專業度;保健食品的品牌的形象,從配方設計開始。

 

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