營養師朱瑞君的營養師接案孵化器

最近市場流行的產品趨勢是甚麼?

我很常遇到顧客問我：請問營養師，最近市場流行的產品趨勢是甚麼? 想請你推薦可以設計的產品類型幫我們做規劃。

最近有幾個營養師問我，不知道未來要幹嘛，可以學什麼能力對未來有幫助？我自己在變現上面最常用到4種能力：演講、文案、銷售、諮詢溝通。

「你願意停下來面對了嗎？」有時候顧客會跟我說很多關於他們公司要怎樣經營、他們的策略，講得很認真，好像很合乎邏輯、道理、並且行得通…，當他們在滔滔不絕的時候，其實我只傾聽一個東西：能量訊號。

這無關乎一個人的口才，而是在語言背後大腦是不是在對他們說謊？語言容易包裝自己，但是卻無法包裝說服你的潛意識。

你知道什麼影響你無法在收入上有突破嗎？來找回內在的驅動力吧！

你是否為了工作賺錢，總是將自己塞的滿滿？但是忙碌的奔波，卻一直沒有換得想要的生活品質，甚至沒有賺到理想的收入？

近期保健食品、營養品相關找代言業配超級多，我因為有一11萬粉絲"輕鬆受營養師朱瑞君"的粉絲團，每隔2、3天都會有人來詢問合作。我也經常在摸索，與行銷公司的人交流，了解業配的生態圈如何，怎麼樣能夠提升轉換率，增加粉絲購買，而針對客戶端也較願意付錢找我們。這個生態圈水很深，作弊的人很多(稍後會慢慢說明)，我接觸許多的行銷公司來詢價，但是都不太會問後台數據，讓我不經疑問，難道產品公司都只是看粉絲量，都不會先了解轉換率就買單嗎? 在我與一些媒體公司的工作人員交流，這個媒體行銷不告訴你的黑幕阿! 廠商還在被當盤子嗎? 今天這裡跟大家分享我自己的心得與見解：
 

圖片來源：Unsplash photo by Alvaro Reyes 

為甚麼同樣的專業，有的人可以賣得很貴，有的賣得很便宜卻沒有人要購買呢?

這次第一次出遠門到高雄接工作主題諮詢個案，1個是我保健食品電商的代理商，2位營養師。也許在這個月份，許多人的議題開始回到了，準備要做自我定位，於是都跟我討論到「工作、賺錢的意義到底是什麼？」「為何要賺錢？」「不知道為了什麼工作？」無法從賺錢獲得滿足感，也無法從工作感受到自己的價值，想做但又沒有半點行動力、持續力，腦袋自我矛盾與打架。

有時候我們經常就會將賺錢想的過於複雜了，以為能夠透過賺取金錢獲得滿足感，覺得大量賺錢可以任意的消費，實現任何自己想做的事，但是實現的過程，購買到的快樂，卻是短暫的。錢其實就只是個媒介，不該是用來換取快樂、或滿足。而是當你清晰了怎麼獲取快樂、滿足，金錢自然會出現，幫你實現。

市售許多同質商品，到底要怎麼把現有商品做出市場區隔？並且塑造產品競爭力呢？

我在做公司產品行銷經常會遇到這樣的狀況：公司所擁有的產品與市場流行、趨勢不同，產品很普通沒有亮點，面臨到產品力在行銷上有劣勢，如何在不改配方的情況下，行銷優勢？每次接洽廠商一開始我就會問：「你跟別人家做的產品有什麼不同？亮點在哪？市場定位是什麼？」

昨天跟朋友聊天，看到他在商會很辛苦的幫大家串接人脈，但是賺的錢跟付出得不成正比，於是就跟他分享我的金錢槓桿、賺錢哲學。

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我經常與許多廠商、業主八卦，交流地雷營養師，過去很常分享關於怎樣談合作談案件、談高自己的價碼，但是沒有分享過不要當地雷，來分享別踩的誤區，對廠商我砲火十足，對營養師也是同等待遇，沒有教育，沒有成長：

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我很多保健食品廠商客戶常問我：到底要怎麼樣能夠增加顧客回購?使業績穩定成長呢? 我產品成分明明用的都比競品好，為甚麼顧客還是會流失跑去買別家的?

保健食品的行銷文案容易寫嗎? 可以很容易，也可以很難。我從保健產品行銷，跨到做個人IP，再轉到做營養接案平台，收過很多營養師的業配稿件，修改文案到快崩潰了，不只是一般行銷人員，就連營養師沒有待過保健食品公司的，對於食品廣告法規真的很陌生，一不小心就寫到功效、踩到線，被罰錢的風險很高!

今天透過轉介紹，我們公司訪談一個新的潛在顧客，她分享到，之前他跟一個知名的營養師合作過，但是只有代言讓他覺得合作起來很空，沒有實質上的價值感。我就跟她分享了，我認為理想的深入合作是什麼樣。代言的營養師本身一起參與整個產品行銷企劃與推廣的過程，深度的合作才是業主想要的。能深入合作的營養師們通常也是術有專精，而我們就是協助業主整合這樣的高品質專案團隊。

以前，我都會覺得第一次面談，幾乎都是在顧問對方教他們怎麼執行了，應該要收費的。但是現在很有一種自信，就算2小時免費分享給對方所有執行的目的細節，他們也找不到我以外的人可以接下這樣的服務，這是一種實戰經驗的累積，能夠擁有無法取代的專業執行能力，比只是用嘴巴說來的更無法取代。

通常你遇到合作糾紛會怎麼看待？

這幾年找白袍、醫療人員代言的商品越來越多，前幾天衛生局發函到許多公會，主旨：醫事人員為產品代言時，應依「醫事人員代言產品之處理原則」辦理。

這讓許多營養師很緊張，問我營養師、醫師、藥師不能代言、推薦商品嗎? 我下面會逐條做法規上的說明。

Photo by Ian Schneider on Unsplash
大家對這個領域可能很陌生，但是在自媒體、個人品牌崛起的時候，以及食品業開始出現大量營養師工作外包的時代，不得不開始需要了解，保護好自己的知識財產權。

你是否有總感覺自己的專業怎麼學都學不完？

好像每次要用卻少片拼圖，所以必須要一直學習…

一個配方的專業度，就決定了公司品牌的專業度；保健食品的品牌的形象，從配方設計開始。