朱瑞君 營養師/靈性工作/創業家

本月活動
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大家還記得在2019年底到2020年初網紅產業大崛起的時候嗎？那時候我開始預言營養師做自媒體，幫產品代言與推薦，若不快點轉型增加變現技能，會變得越來越不值錢，被取代性越來越高。在去年，大量靠肖像授權與業配合作的營養師案件量銳減，剩下少數能夠幫廠商帶貨的營養師活躍，而我們曾經合作過的許多營養師因為合作數據在演算法改變後變得不漂亮而被廠商淘汰。

在這個時間點接續AI崛起，過去許多有真人營養師的公司，逐漸開始用AI取代真人營養師，讓我反思營養師的過去的教育制度問題到底出在哪裡？為什麼價值越來越被打壓？

在我辦許多交流活動中，最常遇到的問題是：我很想要增加曝光與知名度讓我有更多工作機會，但是又很怕人紅會被攻擊而不敢做，怎麼辦？
第一個我會反問：你紅了嗎？
如果還沒紅，先努力創作，等紅了再來煩惱，不然一直害怕經營自己，想要紅也不是那麼容易、那麼快…

今天跟我的夥伴們分享了一支影片，也許「你周圍的五個人的收入平均值，會相當于你的平均值」這件事情不見得是有科學依據的，但是有許多的研究顯示你周圍的人脈圈，會決定你怎麼樣看待自己是個什麼樣的人。如果你的朋友們沒能夠信任、支持你成為你想要的樣子，就換朋友圈。

Q. 如果讀研究所走保健食品研發這一塊，薪資好像比營養師低（剛入職）和7年後也會相對低，是這樣嗎？建議讀研究所嗎？

昨天我在跟一個行銷圈的朋友聊天，去年他發了某間公司的行銷拍攝，一支影片拍攝、肖像授權6萬這樣。我朋友說在營養師的群組中我被公幹翻了，幾個營養師不知道從哪裡生出來我跟其他公司的對話截圖，試圖要說我沒資歷、能力差、我把人家案件做爛什麼…偏偏好死不死這個案子又被我接走，馬上又被一群人扯後腿，鬧成一團的在罵。據說大概6成的營養師都在狂幹。

我問他說，那麼多人說我很爛、又貴所以為什麼你要找我接呢？他只說，就是因為看起來很努力並不像那些人說的，看到越多人攻擊就會讓他好奇，即使比別人貴三倍都想讓我試一試。

許多廠商跟營養師合作傾做單純的肖像授權、或是寫寫業配，掛在網站上為產品背書，一年就很微薄的幾萬塊，但是你是否覺得專業不該只是被消費，而是真正讓民眾看到呢？我從去年比較閒的時候嘗試跟廠商做各式各樣的花式提案，想玩一些別人沒有做過的營養師合作型態，如何透過營養師的專業做成服務套裝去幫助業主提升具體的效益。

因為這2年真的很多正在找工作的營養師，或是工作的公司突然要求營養師代言自家產品，於是來問我這塊。跟大家科普一下將自己的白袍照提供給公司使用，也就是我們商業術語講的「肖像授權」

我常常跟很多營養師分享怎麼談案件，到底如何做客戶溝通提升成交，並且能夠增加每單的成交價，大家聽完都覺得很困難的事情，為什麼在我的嘴裡出來感覺那樣的輕鬆。

在我的部落格之前有各種行情、接案行情的報價，很多人看了都會很羨慕覺得費用很高、很好賺，然後就有許多人跟我說想跟我一樣做自由接案，不過寫這些行情不是為了要給大家畫餅，而是那是一個門檻，接案的能力是否具足，用那樣的報價就知道自己是否能通過市場的考驗。

前幾天一個學姐跟我抱怨，要我一定要寫文章分享：她公司要找營養師很難找，每個履歷看起來就像是想要出去接案接不成，所以只好回鍋的樣子。而來面試的都要求薪資高，但是沒有實質能力，她說覺得現在很多營養師真的是病了，公主病不輕。

最近有幾個營養師問我，不知道未來要幹嘛，可以學什麼能力對未來有幫助？我自己在變現上面最常用到4種能力：演講、文案、銷售、諮詢溝通。

Business photo created by yanalya
我經常與許多廠商、業主八卦，交流地雷營養師，過去很常分享關於怎樣談合作談案件、談高自己的價碼，但是沒有分享過不要當地雷，來分享別踩的誤區，對廠商我砲火十足，對營養師也是同等待遇，沒有教育，沒有成長：

通常你遇到合作糾紛會怎麼看待？

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大家對這個領域可能很陌生，但是在自媒體、個人品牌崛起的時候，以及食品業開始出現大量營養師工作外包的時代，不得不開始需要了解，保護好自己的知識財產權。

你是否有總感覺自己的專業怎麼學都學不完？

好像每次要用卻少片拼圖，所以必須要一直學習…

今天營養師來找我調和順便聊工作近況：有時候工作與自我經營的界線不清晰真的會很困擾。

上台演講不論準備多久，無法表達流暢？
改不了贅詞、結巴，或是跟台下沒有互動？

顧問式諮詢溝通讓你無往不利

好的諮詢，能讓顧客的服務滿意度高，並且容易達到諮詢後的實質效果與好處，顧客會願意為你轉介紹，並且會再找你服務。