常常在做廠商合作諮詢的時候，談到營業額一直做不起來，顧客回購不好，然後員工一直抱怨產品太貴。市面上貴的產品也很多，但是為什麼他們賣的動呢？
品牌內部對產品認同嗎?
曾經有一位老闆想要找我們做產品，我們提了3種不同功能的益生菌複合配方，專門針對熱門議題的有趣商品。他們抉擇很久，於是我就問：你們自己平常會吃什麼保健食品呢？老闆被我這句突如其來的問題傻住了，吱吱嗚嗚，他們覺得現在這些產品看起來都是熱賣、而且我們設計的都很有話題性，但是自己平常沒有吃產品的習慣，其他同事也都不太吃保健食品。於是我請他們先暫停做產品的計畫。這樣產品即使做出來，員工們在寫文案、銷售也不會知道消費者為什麼吃、不會打動想買、更不會分享出感動。
我也曾經遇過一間知名企業轉型做產品，不知道怎麼做通路，明明公司有上千位的員工，但是連內部員工都推不動（自己就有通路了）怎麼談開通路？要將品牌做好，需要從公司上到下對於品牌認同、對內對外一致傳達品牌理念、產品的特色重點，能做到從客服到銷售人員都很喜歡自己產品，並且都會定期吃產品，推廣、分享出來的東西給顧客就會容易很多～
成功的品牌能夠從內而外散發影響力
我們眾多客戶中，有一間廠商跟我們營養師團隊與外發作代言業配合作相當的成功，因為我感受到廠商的對做產品的熱情我覺得很感動，我們直接開針對合作的營養師做產品教育訓練，讓營養師能夠跟廠商多一些互動，了解廠商的理念，更進而認識產品更貼近公司想要傳達的內容。
像我們很多營養師經常接業配、廠商代言，家裡成堆的保健食品經常一邊吃一邊送，很多產品都跟我們只是一面之緣而已。但是因為我們協助多了一些些的流成安排、也聚集合作營養師炒熱氛圍，讓我們營養師也會自主在實際生活中分享、持續使用，就連我們自己家人也會吃。
相較之下，我們過去遇過很多的合作廠商，連樣品都不會送、或是有些像淨水機、鍋子，做完業配就要回收，這種我們在介紹起來都會感覺違背良心分享自己愛用，我們基本上就完全不接，這樣只是為了賺錢而賣產品而不是想要真心喜歡的品牌不會做好。
總結，保健食品若要打品牌，要賣的好大概這幾個條件：
1. 愛用：當老闆的自己都很愛吃自己的產品，而員工自己與家人也都是產品愛用者。基本上這個能達成，就代表最了解品牌的人對品牌有一定程度的認同、產品力足夠。
2. 教育訓練：做好產品的定期教育訓練，要賣產品一定要讓每位參與產品企劃的員工對產品滾瓜爛熟，而如果要找人推廣也需要針對推廣的人做好完整的教育訓練。而想要顧客回購，就是做好顧客的教育訓練。
3. 賣相好：如果客群主攻女生要質感高級，我們沒事分享、打卡，主要是因為產品給別人看很有面子，女生這個族群特別喜歡炫耀的。如果說很醜的包裝、產品內容再好、要我們業配給我們再多錢也不喜歡接。（就像這間廠商的瘦身巧克力，我媽媽在插花教室請學生吃，那些貴婦看到高級的包裝、昂貴的價格，能夠凸顯自己身分就立刻成堆說要團購）
如果有興趣深入了解，可以私訊交流 ~
我們團隊會提供廠商一次免費顧問諮詢，歡迎下方聯繫 ~
更多保健食品品牌與商業文章
https://dietitianvisha.pixnet.net/blog/category/2026283
公司服務介紹
幸福源管理顧問官網 blisspring.tw
營養師課程與活動介紹
https://dietitianvisha.pixnet.net/blog/post/353087099
預約洽詢
blisspring@gmail.com
https://www.facebook.com/Diet.Judy/
留言列表
