上週跟一間想要推廣植物飲食的廠商做顧問諮詢，他告訴我他想要找KOL、營養師、醫師互惠業配，只要產品賣出去，就給對方抽分潤。但都找不到，而且大家都要求要付費。其實這是人性與操作策略問題，你要互惠不是沒辦法，只是為甚麼人家要跟你互惠? 而且你覺得這樣的合作真的有效益嗎?真正做到有效的互惠合作到底怎麼做?
首先，你得站在網紅的角度想：
我寫一篇文章賺錢的效益哪個好?寫一篇文章的時間成本，能不能換到相對應的錢?假設一篇業配報價1萬元，那賣產品分潤是不到1萬元。網紅是不太敢跟你賭，如果她們臉書上都是業配，那轉換率會更差。
再來人加辛辛苦苦的流量為甚麼要憑白倒給你? 即使有分潤，廠商還是賺比較多，並沒有真的實質上的互惠。
而且得說要能夠真的做到粉絲專業帶貨，需要持續的曝光，同一支商品至少要在給觀眾看到5-7次，若不下廣告，就起碼要發5-7篇文，不下廣告的情況下，要能帶貨網紅要花很多時間不斷銷售。而廠商拿了顧客，收了錢、發貨。所以站在網紅的角度，不會平衡的。
所以我分析完之後，會建議，老闆自己要做自媒體。我們部份協助健康類型專業文章代操，但主要還是要從自身開始養，因為現在有流量就是王道，你流量高、品牌大的時候，別人會因為跟你合作有更大利益，才會想跟你互惠。當你粉絲有10萬，就可以往下找萬粉的網紅合作，而你倒流量給他，讓他跟你的產品曝光，才有可能有機會談所謂互惠。互惠是資源交換，你的資源是否大到人家會願意跟你交換，你是否有對方想要的籌碼?不用錢的合作，你就要儲存、盤點你的籌碼。
但在那個時候，基本上你也不會想跟別人合作，因為自己的流量池已經可以讓公司有穩定的收入，也不需要靠流量。這才是對於公司經營品牌最省錢的方式。
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