今天透過轉介紹，我們公司訪談一個新的潛在顧客，她分享到，之前他跟一個知名的營養師合作過，但是只有代言讓他覺得合作起來很空，沒有實質上的價值感。我就跟她分享了，我認為理想的深入合作是什麼樣。代言的營養師本身一起參與整個產品行銷企劃與推廣的過程，深度的合作才是業主想要的。能深入合作的營養師們通常也是術有專精，而我們就是協助業主整合這樣的高品質專案團隊。
以前，我都會覺得第一次面談，幾乎都是在顧問對方教他們怎麼執行了，應該要收費的。但是現在很有一種自信，就算2小時免費分享給對方所有執行的目的細節，他們也找不到我以外的人可以接下這樣的服務，這是一種實戰經驗的累積，能夠擁有無法取代的專業執行能力，比只是用嘴巴說來的更無法取代。
談完後，一起出去談過幾次案子的合夥人，問我為什麼丟球給我，我都沒有接，也沒有想要完整的多介紹關於我們自己的優勢，在舞台上展現？
於是我想了想當我自己單獨出去談案子的邏輯線，我的節奏不太那麼快，也不會急著想要介紹我完整的服務，講的話也不多，而是簡單的用1分鐘帶過，而大多重點是傾聽、引導了解對方的需求是什麼。
1. 在做兼職健腦操顧問2年時間對我而言，客戶才是舞台的主角，成為顧客的感覺就是被受80%的重視，所以我習慣讓他們講80%的話，我只做剩下20%引導達成目標的事情。
2. 以前我可能還說不太出來，為什麼在談的過程我不太講話，但是最近一直在修改我的接案課，讓我更清晰我商談的思維路線與風格，於是我就搬出我經過我在接案課程中，經過SOP化的談案件邏輯。找到真正對方需要我們的核心關鍵。
就跟肌應學我們在緩解顧客疼痛一樣，詢問顧客的痛點在哪裡，我們在按著那個點尋找最深沉10分的疼痛處，介入療法一下讓10分降到0分，只要找到那一點，就會有滿分的顧客滿意度。這個尋找痛點深處的顧問式諮詢公式收錄在課程中
1對1的談案件找到合作目標是我擅長的，不過多一個夥伴一起談案件的節奏感還在琢磨中。
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