Business photo created by yanalya
我經常與許多廠商、業主八卦，交流地雷營養師，過去很常分享關於怎樣談合作談案件、談高自己的價碼，但是沒有分享過不要當地雷，來分享別踩的誤區，對廠商我砲火十足，對營養師也是同等待遇，沒有教育，沒有成長：
你沒有那個實力，不要自不量力
能力不到，別自不量力的開始接案。很多人在剛出社會就妄想接案，但是專業能力沒有磨練個幾年，沒有開放自己學習學校、醫院以外的東西，市場了解度差，很難接軌。
當能力未及，急著接案，這叫做自我行銷的見光死，就像我現在，都還會記得幾年前某個營養師在我派案後被廠商打槍要求換掉，即使過了幾年，我對那些人的印象仍停留在，能力不行。
專業度與價碼不成比例
什麼叫專業度？不是營養知識多厲害厲害叫專業，在商業接案領域有轉換率才是王道。有些人有點流量很敢開價，價碼都開很高，但實質上根本無法創造轉換率。如果一支業配開價3萬塊，你無法創造一篇能轉換15萬的利潤都叫做貴。
曾經就有廠商跟我抱怨，有某IG知名營養師做一支產品形象授權+行銷素材，直接沒理由報價100萬，廠商說的覺得有點貴要考慮，她就嗆聲說：「你不去打聽我的行情？」是有這樣有名嗎？如果廠商連她是誰都不認識，這樣的價碼真的是嫌貴，所以不要以爲自己有多少粉絲就往自己臉上貼金，大家認識你會聽你的號召行動才是真的有價值。
高姿態的公主病
這是廠商強烈要我一定要寫的項目，因為公主病營養師很多，前面的例子外，有些營養師架子擺很高，把廠商當奴才使喚，覺得廠商什麼都要聽她的，而沒有討論的空間。還有毛很多，要求這個要求那個，只會挑毛病（製造更多問題），不是幫顧客解決問題。我也有遇過一些，在合作溝通過程用情緒勒索，無法理性溝通。
合作是平等 沒有誰需要誰，而是資源籌碼的等價交換。你除了專業知識，營養師證書這一個籌碼而已，你給公司的籌碼，比對方給你的少，就沒有資格擺姿態，你還得給人抱大腿（有關談判籌碼有機會開課分享）。
答應接案臨時放鳥=沒商業信用
我自己在發案也很常遇到，有時候損的商譽不只是你自己，同時還是中間的介紹人，如果放鳥超過3次，怎麼不狠狠記在黑名單中？
搶客戶、跳線
接案的對象是前合作或現任公司的客戶，或是合作有越級跳過中間人，有個難聽的俗稱叫做「跳線」
如果你的客戶跳過中間人，不論你是不是現在跟這個中間人有合作關係，而客戶直接找你洽談合作，你都需要對中間人打招呼，取得同意，這是商業道德。
如果案件涉及金額大，在禮貌上包利潤的5-10%紅包，甚至如果中間人有從中協助撮合洽談，讓案件能順利拿下，30%-50%回禮不為過。若沒有錢，就是回等值的合作案給對方。這是商業合作不成文的規定。
別人介紹沒有回饋，就是欠人情債，在江湖上欠越多，未來就會要還的。這是商業禮儀的禮尚往來。
競業的雷別亂採
你把A公司顧客/資源帶到B公司叫做「競業」；未經同意擅用接案公司資源實在是接案的大忌。
曾經就有遇過營養師說自己遇上糾紛，她說她透過B公司接A廠商合作，B公司告訴他A廠商花錢為她拍攝的形象照可以任意使用，因此營養師拿去給C廠商做形象授權，在法律文書層面因為有合約載明，因此沒有問題，但是在商業的潛規則這叫做同業間的「挑釁」。
總結
接案市場不大，當消耗完廠商+臭名遠播後，就沒有案件。
在商業合作，營養的專業只佔30%，接案過程中的服務的專業70%，能夠生存並且賺錢的，不見得本業專業度一定高，想要提升接案EQ ，年後接案課程見！
更多商業營養師文章
https://dietitianvisha.pixnet.net/blog/category/4435627
公司服務介紹
幸福源管理顧問官網 blisspring.tw
營養師課程與活動介紹
https://dietitianvisha.pixnet.net/blog/post/353087099
預約洽詢
blisspring@gmail.com
https://www.facebook.com/Diet.Judy/
留言列表
